梦见客户来找我签单 梦见客户来找我签单什么意思

2020年初，一部电影《安家》让大众关注房地产经纪人这一群体，剧中动辄过万的中介费让无数人羡慕不已。

近日，某机构发布的《2020年百万房地产经纪人生存报告》显示，74.2%的房地产经纪人基本工资在3000元以下，一线城市房地产经纪人日工作时间在10小时以上的50%以上，一次成功签约背后有40多次观看经历。

报告还提到，疫情下，虽然70%以上的经纪公司现金流受到影响，但81%以上的经纪公司没有关门或裁员，76%的经纪公司仍在扩招人员。

在线操作让经纪人更容易

疫情发生后，公司立即启动VR看房，包括很多新楼盘。VR销售部。四川成都的小詹房地产经纪公司小詹已经上班三年多了，每天早上，每天早上九点到七点，但下班后经常带顾客去看房。

2月初，呆在家里太久的小詹发出了我真的很想上班，我真的很想签单，我梦想上班的感觉。看着手里一堆托管室，他不禁感到凉爽。

幸运的是，时推出VR看房子，小詹也开始恢复忙碌的日常生活。

疫情期间，线上作业多，打破了传统线下作业的单一性，让我们更轻松。小詹对网上看房的新模式非常乐观。在他看来，VR看房很清晰直观，顾客足不出户就能看到房子里的一切，再加上经纪人的网上讲解，特别方便。

由于疫情防控的需要，1月和2月线下看房受到很大影响，很多客户都通过了VR看房子，情况好转后线下复看，所以从3月份开始，小詹觉得交易效率变高了。

客观阻力不仅迫使公司不断创新，而且带来了一些意想不到的惊喜。小詹说：近几个月来，月销量仍在波动。最近，我们看到的是，转型周期也缩短了，客户启动速度更快，交易速度更快。

经过这次疫情的考验，小詹觉得疫情虽然对很多行业都有一定的影响，但是因为VR技术，疫情对房产经纪行业的影响还算是可控的，他们也还能通过线上渠道服务客户与业主。

根据《2020年百万房地产经纪人生存报告》，与2019年相比，房地产经纪人的日常工作正在向网上转变，网上客户获取经纪人的比例明显上升，从61.0%上升到80.8%。

终于真正感受到了这个行业的创新和进步，小詹对未来充满希望，坚定了长期做这个行业的想法。

被跳单崩溃的瞬间

江雨玲出生于1998年，刚毕业不到一年。疫情发生后，她在网上找到了一份新的工作——房地产经纪人，她没有收到复工的消息。

看到客户趁房主急着卖房，砍价20万，房主硬着头皮签合同，或者房主在签合同前突然涨价，江雨玲觉得生活不容易。

但工作不到两个月，江雨伶还是辞职了。

江玉玲认为自己是一个非常真诚的房地产经纪人。我会提前对我处理的房子有一个详细的了解。在谈到了房子的优点后，我也有义务说房子的缺点。江玉玲说，她会告诉客户房子的问题，比如厨房容易回水，顶层容易漏水等等。但一些同事告诉她，带顾客去看房子，不要说房子的缺点。

更让她崩溃的是，她是如此的真诚，但有些付出却被浪费了。有一次，我帮客户找房子，带他们去看房子。最后，我很快签了账单。客户跳了账单，直接拦截了业主签订合同。

如果你不想找中介，就不要约中介。想办法找到自己喜欢的房子，但不要让中介帮你找房子，带你去看房子，最后踢中介。不到两个月，这样的事情发生了不止一次。江很生气。

江玉玲现在觉得房地产经纪人开单七分靠运气，三分靠专业。如果她继续这样做，她不知道自己什么时候才能结束。

未能熬过两个月的应届毕业生

和江雨伶一样，卢伟也在当了两个月房地产经纪人后提出辞职。

卢伟在广西南宁上了四年大学，2019年毕业后本想考进当地银行工作，失败后便开始广投简历，终于在今年3月拿到了一家房产经纪公司的offer。

其实这份工作并不难可以很快理解它。如果你努力学习，很容易开始。房地产经纪工作与卢伟本科心理学专业完全不同，但经过培训，卢伟很快进入了工作节奏。

他的工作主要有两部分：一是联系在一些网络平台上发布房屋的房东，询问他们是否接受经纪公司帮助寻找客户。如果房东接受，他们将进一步了解房屋信息，并实地检查房屋情况；二是与客户联系，线下查看。

入职初期，卢伟主要还是以学习业务为主。疫情防控形势好转之后，他每周要带三到五批客户去看房，碰上客户比较多的周末，有时一天要带两三批客户去看房。

此外，为了及时响应客户的需求，卢伟几乎每天24小时在线。我们将尽量避免不及时回复客户。如果真的发生了，我们应该向客户解释一下。当与工作相关的内容高度占据了他们的休息时间时，卢伟感到越来越累。

我们通常从周一到周三轮流值班。除了正常工作，我们还会留下一个同事在商店工作到晚上9点。从周四到周六，所有的工作人员都在晚上9点下班。事实上，工作时间很长。五一假期，卢伟一直在加班，几乎没有休息，这已经成为卢伟辞职的最后一根稻草。

辞职后，卢伟面临着交房租、找工作等各方面的压力，一切都要重新开始。虽然现在很穷，但至少我很开心！

作为一个平均工作时间为12个月的行业，房地产经纪行业做得越久越香，但它伴随着平均每天工作超过10小时，并随时响应客户的需求。一些房地产经纪人工作五天，吃三年，但另一些人努力工作半年，未能签署账单。

每一行都有每一行的酸甜苦辣，正如卢伟所说，只有尝试过才知道自己是否适合。

(文中小詹、江雨伶、卢伟为化名)

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